Новая модель продаж ПО Citrix не подстегивает рост выручки

Компания Citrix, специализирующаяся на разработке систем виртуализации, сетевых решений и технологий доставки приложений, опубликовала финансовую отчетность за третий квартал 2019 года.

По итогам этого периода Citrix заработала 733 млн долларов выручки, что почти в точности соответствуют продажам годичной давности. Чистая прибыль за это время повысилась со 158,9 до 270,9 млн долларов.

В структуре оборота доходы Citrix от продаж продуктов и лицензий в третьей четверти 2019 года достигли 131 млн долларов, что на 23% меньше, чем годом ранее. Доходы от продления лицензий и оказания услуг поддержки (включает регулярные платежи клиентов за подписки после приобретения лицензий) опустились на 2%, до 442 млн долларов.

Компания продолжает переход от продаж лицензий в сторону распространения софта по подписке. Такая модель обеспечивает стабильные повторяющиеся доходы и позволяет инвесторам понимать будущее финансовое положение Citrix. В рамках подписной схемы клиент не покупает разовую лицензию на ПО, а пользуется продуктом в качестве облачного сервиса, ежемесячно перечисляя определенную сумму.

Примерно 59% заказов, полученных Citrix в июле-сентябре 2019 года, пришлось на подписки против 42% тремя месяцами ранее. Вендор намерен к 2020 году прекратить продажу новых бессрочных лицензий на корпоративную платформу Citrix Workspace, которая является ключевым драйвером роста доходов компании.

В третьей четверти 2019 года продажи Workspace составили 513 млн долларов, что на 1% больше относительно аналогичного периода 2018-го.

По итогам третьего квартала 2019 года Citrix заработала на продаже программного обеспечения в форме услуги (SaaS) порядка 101 млн долларов, что на 43% превосходит показатель годичной давности. На эту бизнес-модель приходится 53% продаж подписок и примерно 14% суммарной выручки.

Крупнейшим рынком для Citrix остаются страны Северной и Южной Америки (преимущественно США), где компания заработала за квартал около 418 млн долларов (-3% в годовом исчислении). Выручка в регионе EMEA повысилась на 3%, до 236 млн долларов, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе продажи поднялись на 10% и достигли 79 млн долларов.

В сообщении Citrix говорится, что компания развивает стратегические инициативы, направленные на повышение операционной маржи, увеличение доходности капитала и наращивание инвестиций в облачную модель распространения ПО и быстрорастущие области, такие как услуги в сфере анализа данных и обеспечения кибербезопасности.



Источник: DailyComm