"Марвел-Дистрибуция" выполнила "норму" 2007 г. за первые III квартала 2008г.

Объем продаж дистрибьютора в первые девять месяцев текущего года сравнялся с оборотом за 2007 г. За отчетный период дистрибьюторская компания "Марвел" увеличила объем продаж в России на 53,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На всех территориях, где она работает (Россия, Беларусь, Украина, Казахстан), продажи выросли на 53,5%. Такой результат был достигнут благодаря тому, что дистрибьюторский портфель "Марвел" включает в себя широкий спектр оборудования и ставки были сделаны на те группы продукции, которые растут быстрее рынка. К ним относятся: ноутбуки, мобильные средства коммуникации, серверы и СХД, сетевые решения масштаба предприятий, а также цифровые фото- и видео камеры.

Продажи по продуктовым департаментам по итогам первых трех кварталов 2008 г. распределились следующим образом:
• на "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование" пришлось 43,6% общего объема продаж компании,
• на "Ноутбуки, ПК и серверы" - 26,4%,
• на "Сети и телекоммуникации" - 29,8%,
• на "Hi-Fi и Hi-End аудио-видео" - 0,2%.

Среди продуктовых групп безусловным лидером, как и в прошлом году, остаются сетевые решения Enterprise (24,3%), далее следуют ноутбуки (13,9%), мобильные средства коммуникации (mobile) (12,9%), мониторы (9,9%), цифровые фото- и видеокамеры (9,2%), серверы и системы хранения данных (8,9%).
В "дюжину" самых крупных вендоров с точки зрения доли в объеме продаж компании "Марвел-Дистрибуция" по итогам трех кварталов этого года вошли:
1. Cisco
2. Acer
3. HP
4. Sony
5. Canon
6. APC
7. HTC
8. Sony Ericsson
9. IBM
10. Dell
11. D-Link
12. AMD

Дилерская сеть компании "Марвел-Дистрибуция" по результатам отчетного периода насчитывает 2222 дилера из 154 городов России. Состав участников "десятки" лучших городов, помимо Москвы и Санкт-Петербурга, по сравнению с началом 2008 года не изменился. В нее по-прежнему входят: Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Нижний Новгород, Краснодар, Пермь, Ростов-на-Дону, Красноярск, Казань.

Распределение продаж по регионам, I-III кварталы 2008 г.:
Москва - 57,1%
Санкт-Петербург - 20,7%
Приволжский - 4,8%
Уральский - 4,2%
Сибирский - 4,1%
Дальневосточный - 3,2%
Южный - 2,2%
Северо-Западный - 2,4%
Центральный - 1,4%

Доля проектных продаж продолжает расти и по итогам I-III кварталов 2008 г. она составила 44%. На "боксовые" решения пришлось 56% всех продаж компании.

Самый крупный департамент "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование" в первых трех кварталах 2008 г. вырос на 43%. Рекордсменами роста среди его продуктовых групп стали мобильные средства коммуникации (HTC, Sony Ericsson, Mio, Asus, Gigabyte) + 76%. При этом доля этих устройств в обороте департамента составила 27%. На 44% возросли продажи мониторов и ИБП (Acer, AOC, Belinea, iiyama, Proview, ViewSonic, APC и Powercom), привнеся в оборот департамента 35%. Рост продаж принтеров и ЦФК (Canon, Nikon, Sony, Lexmark) составил 56%.
Наиболее быстрорастущими вендорами департамента стали: Nikon (+708%), Sapphire (видеокарты) +136%, Canon (ЦФК) (+102%), НТС (+87%), Powercom (+75%), Sony Ericsson (+54%), АРС (+41%).

Департамент "Ноутбуки, ПК и серверы" за отчетный период вырос на 45%. В нем по-прежнему больше половины оборота занимают "Ноутбуки" (53%). В связи с фокусировкой компании "Марвел" на проектных поставках сильно выросли продажи персональных компьютеров (+149%), а также серверов и систем хранения данных (+84%). Среди вендоров департамента рекордсменами роста стали: IBM (+121%), Dell (+93%), Hewlett-Packard (+36%).

Наибольший рост (82%) показал департамент "Сети и телекоммуникации". Решений для крупных корпораций за отчетный период было продано в два раза больше, чем в I-III кварталах 2007 г. Важный вклад в успешное развитие этого направления внесли продажи оборудования Cisco, самого крупного поставщика сетевого департамента и вендора №1 в компании "Марвел-Дистрибуция". По результатам отчетного периода компания "Марвел" увеличила продажи Cisco на 94% и получила от вендора награду "Лучший дистрибьютор года на рынке SMB" в России и других странах СНГ. Компания "Марвел" первая среди российских дистрибьюторов получила авторизацию на поставки оборудования Cisco для систем и сетей хранения данных.

Стабильные темпы роста сохраняют и другие продуктовые направления департамента: "Решения для средних и небольших компаний" (+39%) и "Голосовые решения" (+34%). Важно отметить, что в мае 2008 г., уже через год после подписания контракта с компанией Linksys, компания "Марвел" была признана дистрибьютором с самым высоким темпом роста бизнеса продукции Linksys. Продажи продукции этого вендора в "Марвел" за отчетный период увеличились в 4 раза.

Перспективы развития.
Генеральный менеджер компании "Марвел-Дистрибуция" Константин Шляхов так оценивает перспективы компании в 4-м квартале этого года и в 2009 году:
"Конечно же, наступающий финансовый кризис вносит свои коррективы, и в 4-м квартале мы не ожидаем сохранения набранных высоких темпов роста. В то же время, благодаря продуманным алгоритмам планирования и тому, что нами были своевременно внесены коррективы в "слишком оптимистичные" планы некоторых вендоров (которые не так оперативно смогли понять происходящее и правильно на него среагировать), наша компания уже к началу ноября смогла привести свои товарные запасы в соответствие с новыми реалиями. Благодаря этим своевременным действиям, мы уже сейчас можем уверенно смотреть в будущее, и, с одной стороны, уже возобновили размещение заказов на новую продукцию, а с другой - несмотря на задержки оплат со стороны партнеров, можем гарантировать оплату всех наших обязательств поставщикам, что является основным показателем надежности бизнеса для дистрибуторской компании. Ну, а темпы роста в 4 кв и в 2009 году - конечно же, будут зависеть от темпов роста IT-рынка в целом."



Источник: DailyComm