«Веспол» выпустил новую версию «Мотивационной схемы для менеджеров отделов продаж» с двумя показателями - «Оплаты» и «Отгрузки» (v1.2.1)
Компания «Веспол» (www.vespol-soft.com) выпустила новую версию «Мотивационной схемы для менеджеров отделов продаж»
В ней работа менеджеров оценивается по двумя показателям: оплаты и отгрузки.
Под «отгрузками» при этом понимается как собственно отгрузки товаров клиентам, так и оказание услуг или выполнение работ.
Такой подход к расчету вознаграждения используется в тех случаях, когда компания выстраивает систему продаж и необходимо дополнительно стимулировать менеджеров на целенаправленное управление предпродажными этапами работ
Второе важное новшество новой версии – включение в нее методики планирования продаж с готовым шаблоном в Excel.
Всего теперь в новой схеме три таких шаблона – для оценки эффективности схемы, для расчета заработной платы менеджеров и для планирования продаж.
По каждому из шаблонов приводятся пользовательские инструкции и примеры расчетов.
В приложении публикуется информационный материал об общих подходах к разработке мотивационных схем.
Источник: Веспол
